“中國褲王”威爾浪VS“德國褲王”邁雅

　　眾所周知：中國是服裝大國，不是品牌強國，當前國內市場的服裝趨勢是中國品牌PK國際品牌，正在展開一場激烈的市場份額爭奪賽;競爭加速了國內品牌的快速成長，也推動了國際品牌本土化的進程。

　　褲裝作為服裝業的一塊分支，當前有人說中國高端褲裝的缺失，給德國邁雅、BRAX等專業褲裝一些發展空間，不可否認邁雅今天的成功有很多可學之處。有一個現象：在國外銷售的服裝到處可以見到中國制造的字樣，國際品牌的快速發展更多是國人崇洋湄外的心理所推動。面對全球一體化的經濟生態圈，眾多國內品牌采用“走出去”戰略，全球化戰略，有企業積極籌備上市，有企業把研發中心設到國外，有企業請國際知名設計師，也有企業與國際知名設計機構聯手等等。當前國內比較知名的褲業品牌有：威爾浪、九牧王、百斯盾、威文、喬治公子、瑪蓮露、皮爾丹頓、百圓、卡軒娜、文時特、虎都等品牌;其中高端有：威爾浪、九牧王;面對中國高端褲裝的寵大市場份額，誰能與邁雅巔峰對決，舉起中國高端褲裝旗幟，塑造中國褲裝國家品牌形象?點對點品牌咨詢機構何軍老師縱觀中國褲業產業集群，品牌長遠規劃、品牌核心價值打造等多方面分析和論證，得知威爾浪20年來站在國際專業褲裝的高度一直努力引領中國褲業走向國際大舞臺，在此對威爾浪與邁雅之間做一些成功特征的共性分析：

　　一、品牌基因分析

　　俗話說：“種豆得豆，種瓜得瓜”，品牌基因是品牌發芽的種子，基因的好壞日后將影響品牌的茁裝成長。香港威爾浪(welllong),1996年誕生于香港，秉承“國際專業褲裝”的理念，以科學品牌全球觀為指導，近二十年來一直致力于高檔男女褲裝的開發與生產，引進全球先進技術設備，產品多年來一直暢銷國內市場，創造行業多個第一，享有“中國褲王”的美譽。

　　德國邁雅：(MEYER)，1960年誕生于德國北部靠近科隆的美麗小城Denklingen，MEYER源自家族姓氏。秉承“專業褲裝，品質更優”的理念，邁雅近五十年來一直致力于高檔褲裝的開發與生產，產品暢銷德國、法國、意大利、英國等45個國家，有“歐洲褲王”的美譽。

　　二、渠道數量分析

　　品牌的知名度很重要，渠道的數量更重要，品牌的傳播除了時間久、宣傳大、品質好、同時也需要渠道店鋪來傳達品牌感知，需要更多實體店鋪與消費者零距離溝通與互動。香港威爾浪(welllong)，以專賣店渠道為主，商場為輔，每條褲子的零售價在880元至2800元，目前中國有上千家專賣店，運營穩健，穩步發展。

　　邁雅2004年進入中國，以各大城市的頂級商場為渠道，平均每條褲子的零售價在1500元左右，目前在中國有上百家店，運營情況良好。

　　三、產品品質分析

　　威爾浪與邁雅兩者都非常注重細節，舒適和多功能的品質特征，均采用歐洲優質上等布料，多數是獨家買斷全球獨有;生產工藝精雕細琢，如彈性褲腰的設計，使穿著者在飯前酒后無需松緊腰帶，舒適有加;褲兜里側備有防盜口袋，防止貼身貴重物品的遺失，特別適用于商務人士;采用高等級的YKK防倒滑拉鏈;配有時髦的裝飾腰帶，試穿更為方便;時髦而協調的透氣褲袋里布和防襯衣脫滑的褲腰設計;優雅系列特別配備彈性掛帶保持前襠平整挺括;每一褲子的細節完善至極，兜口設計很時尚、獨特;細節鑄就品質，品質成就品牌

　　四、經營理念分析

　　威爾浪全面闡述國際專業褲裝經營理念。指全面運用國際經濟發展和產業運行規律，運用科學的思維方式、采用最先進的技術手段，打造和滿足全人類對褲裝需求的品牌發展理念。從全球品牌哲學、科學發展觀出發，解放企業思想禁錮、引導民族品牌文化走向全球化;核心理念以國際整體利益為本，以整合全球最優良的褲裝品牌文化為導向，從區域、民族的褲裝文化上升為全球褲裝文化;全面統籌可持續發展，解決全球人民對褲裝所需要的物質文化和精神文化。戰略部署：充分利用企業發展規律，做到組織形式集團化、市場國際化、資本社會化、管理人員專家化;整合產業上下游、加快轉型、完善宏觀管理體系、打造專業化和規?；澭b品牌格局;

　　邁雅執著60年專注于褲裝，只做一件事，產品策略上擁有眾多的獨家賣點，執行了自己的高端產品路線，始終堅守在各大城市的最頂級的商場里，與產品的高端品質互相輝映，相得益彰;其秉承終身為顧客免費提供洗衣、扦褲邊等優質的服務，靠消費者長年累月穿出來，然后再用口碑傳出來的終身免費項目：憑MEYER褲子，到全國任一MEYER專柜，可為您免費提供扦褲腳邊、縮減腰圍(三厘米以內)、更換原裝褲子紐扣、拉鏈的服務;不慚是“歐洲的褲王”和“褲裝界的寶馬”，

　　總之;不論威爾浪還是德國邁雅，一切企業經營行為要經得起市場的驗證，經得起消費者的檢驗，更能滿足顧客的需求，以顧客為導向的價值體系才能成就一個國際品牌;以全球褲裝市場狀況為出發點，建立褲裝品牌運營國際化的運營體系，從宏觀、微觀、中觀闡述企業使命、發展戰略、治理結構、品牌管理、人才規劃、企業文化等內容，樹立以品質、品位、品格為基本點，提升褲裝品牌文化的藝術創造力、科學運營力、文化魅力，切實承擔褲裝國際化的起社會責任。

聲明：本文由e商連鎖軟件網收集整理，如有爭議請隨時聯系我們，e商連鎖軟件網，中小企業信息化領跑者！全國咨詢熱線：4006-663-683_www.nadoit.com